当前位置:首页 > 健康生活 > 女性 > 人物 > 职业经理人 > 动漫服装教父孙钟华:品牌即灵魂

动漫服装教父孙钟华:品牌即灵魂

来源:www.51fashion.com.cn 作者: 2009-8-19

摘要: 他把文化性和艺术性融进了服装品牌的核心竞争力,他为“DESSIN ANIME”注入了灵魂。杭州女装的创业者大多是原浙江丝绸工学院或中国美院的学生,他们或同学合伙,或夫妻搭档,采用小作坊式的工艺流程,在市场上摸爬滚打,完成原始积累后,再确定各自的品牌风格和企业规模。这位DESSIN ANIME品牌的创始人、总设计师在大学里......


 

  喜欢且悟性好,是他做这一行最大的优势。他把文化性和艺术性融进了服装品牌的核心竞争力,他为“DESSIN ANIME”注入了灵魂。

  杭州女装的创业者大多是原浙江丝绸工学院或中国美院的学生,他们或同学合伙,或夫妻搭档,采用小作坊式的工艺流程,在市场上摸爬滚打,完成原始积累后,再确定各自的品牌风格和企业规模。

  与这一拨科班出身的业界才俊相比,孙钟华算是个异类。这位DESSIN ANIME品牌的创始人、总设计师在大学里所学的专业却是金融学。但是,专业的错位丝毫没有影响他的成功。目前,他的企业已有DESSIN ANIME、动漫不断、VIMIVA三大品牌,营销网络遍布全球。

  孙钟华很低调,驾着他黑色卡宴车行踪飘忽。记得一次女装发布会上,孙钟华身着一件深黑的无袖T恤,下边一条同色的长裤大步而来。这样的男子,即使行走在金属般坚硬的高楼大厦之间,也会如一道阳光,把堕于俗世的心灵唤醒,那种清冽的智慧有着不可名状的冲击。

  时尚别致的DESSIN ANIME

  让人疑惑与感兴趣的是,一个金融男生,在踏出校门之前,从未与服装设计与企业经营打过交道,为何能在业界取得傲人的业绩?

  孙钟华说,他当时找工作有三个条件:要么是符合自己的兴趣;要么能学到一些新东西;要么收入高一些。但是,他最早上班的那个单位却无法满足其中的任何一个条件,两天后,他就跳槽了到了上海工艺品公司下属企业。天天跟老板学习管理,4年后,他终于搞清事业的方向,应聘进了一家杭州的女装公司做起了行政管理,才慢慢开始接触服装行业。

  要说孙钟华具有服装设计方面的天赋,一点也不为过。一开始,他就采用自己设计,再到生产厂订小批量货品的方式销售女装,这些无名无牌的女装将动漫风格和现代成衣概念相结合,用最简便的东西流露出最别样的情致,常常吸引一些外地客户惊艳地驻足。不久,他便开始以店铺为窗口,承接批发业务。2006年,孙钟华赴法留学,学习服装设计,同时其女装设计风格已经比较成熟,也积累了一定的资金,他开始着手创建DESSIN ANIME服饰公司。

  实际上,喜欢且悟性好,就是他做这一行最大的优势,与生俱来的艺术眼光也许是多少服装专业的毕业生都比不了的。时装始于设计师的草图,而艺术品也常成为设计师的灵感来源,何况它们皆透过人体来展示精粹。孙钟华穿衣、设计服装的原则是:好的衣服不是衣服本身的引人注目,它应该让人感觉到穿它的人很出色。如同绘画,将人体的美融汇到了画布中,捕捉住人视线的就不应再是画布,而是画布上的蒙娜丽莎。

  在做设计时,孙钟华的灵感似乎无处不在。有一次,他去星巴克咖啡厅,看到墙上挂的以咖啡色与奶白相搭配的小装饰画色调非常协调,他立刻意识到,也许这样的搭配会成为新的服装系列的色调。DESSIN ANIME的服饰很多都来自孙钟华这样的灵感突现:它的纹样可能来自一张包装纸、一件厨房用品或者别的任何东西,但它们并不是信手拈来的,而是来自美的启迪。

 

 

  孙钟华认为,DESSIN ANIME品牌的特性是心动和浪漫,“动漫”这2个字,很好地诠释了DESSIN ANIME心动、浪漫的品牌理念。他将自己的消费群定位为年龄在25~45岁之间的都市动漫女人,以这个群体的生活形态为依据进行设计开发,不盲从流行但时尚别致。此外,孙钟华还强调服饰单品之间随意的可搭配性,为消费群体提供专业的服饰搭配的同时,更为他们留下再创造的空间。

  孙钟华是一个坚定的环保主义者。DESSIN ANIME所选的面料全部采用棉、麻、毛、丝等纯天然面料,染料也选取天然材质。孙钟华认为,有些染料对人体有害,也有一些染料在经过洗涤后会对环境有影响。尽管他的这番心思在衣服上看不出来,而且会使衣服的成本升高,但孙钟华对此乐此不疲。

  财经科的背景非但没有为孙钟华创业和发展带来障碍,反而为他的时尚设计做了很好的铺垫。与学艺术出身的设计师们相比,孙钟华的设计商业性强,始终考虑着终端的用户,在充满感性的同时,散发出理性的魅力。

  一个学画的女孩对孙钟华说:她经常去DESSIN ANIME的专卖店。尽管她没有钱买下自己喜爱的衣服,但触摸每一件衣服都使她快乐,因为她能在品味这些衣服的过程中感受到心动和浪漫。她说DESSIN ANIME是有灵魂的服饰。——这些话,是对孙钟华设计风格最大的肯定和赞美。因为,孙钟华认为,文化性、艺术性将成为服装品牌的核心竞争力;品牌的比拼,某种意义上就是文化的比拼。

  我行我素的品牌之路

  孙钟华的这种素质让他在市场的走向、企业发展的前瞻上具有锋利的穿透力。在他刚踏入服装行业那几年,女装企业往往通过批发来建立自己的营销网络。那时候,服装市场整体上还处于饱和时期,服装潮流更新快,产品供大于求,很多厂商急功近利,根本不请设计师 ——哪家企业生产出来的服装款式新、销售好,就照葫芦画瓢,将样式拿去加工,再贴上自己的牌子拿出来销售。

  尽管这样能更快更多地赚钱,但孙钟华对此不屑一顾。无论外界环境如何变换,他和设计师们依然按既定的原则一丝不苟地做着设计。孙钟华认为,搞品牌经营,加工是基础,设计是核心,营销是保障,三者的有机结合才能保证品牌的竞争力。在企业形成一定规模后,他才派人在国内开辟营销网络,寻找有实力的代理商或加盟商,为他们进行培训、提供资金支持,为品牌的良性发展铺路架桥。

  品牌是一个企业文化、经营理念的集中表述。秀场策划、展会、画册设计、店堂布置等,都体现着品牌文化的构筑。品牌连锁经营与简单的批发最大的区别就在于“增值”——做批发生意一年的营业额可能有几百万元,但每件衣服只能赚20~30元;做品牌加盟后,每件衣服的利润可以上涨10%~30%,有的甚至高达100%。品牌做好了,知名度提升,产品就能更快地占领市场,利润自然相应增加,企业也获得了更多后续发展的资本。

  其实,对孙钟华来说,创品牌也是一项“风险投资”。首先,要冒反季节操作的风险。企业做连锁品牌经营,不能像做批发那样现货交易,必须提早发布自己的潮流设计,召开订货会。秋冬季节的服装,3~4月份就要设计好发布出来。这种做法大大增加了企业投资的风险,因为提前订面料、提前投入生产,资金投入很大,却不一定能与后来的时尚潮流相吻合。其次,还要对加盟商进行严格的管理。为防止加盟商仿造商标,到别处加工,然后以正品的价格销售,DESSIN ANIME制定了严格的加盟制度:在缴纳一定加盟费的基础上,加盟商每年的进货额不得低于40万元,完成任务可获得进货总额7%的返利;除全国性促销活动外,加盟商只能对贵宾卡用户实行折扣销售,如果想自己做促销活动,需获公司批准;所有的加盟店形象都由DESSIN ANIME设计,加盟商只能按图索骥;加盟商不得在专卖店或专柜内销售非DESSIN ANIME产品,不得对DESSI由于有严格的加盟制度,有一些希望加盟的来访者因欲代理地区已有商家捷足先登,也只能抱憾而去。

 

 

  默契配合的专业团队

  孙钟华的身边团结了一批高素质的专业人才。他拿给我看的当季产品宣传册让人过目难忘——干干净净的动漫静物和动漫人物画宁静雅致,更像是一本新颖的专业出版物,而不仅仅是一本用来体现品牌形象、指导顾客进行单品搭配的小册子。

  这本小册子的制作过程是这样的:孙钟华在厂子里找了一个空置的房间,刷上了想要的颜色;品牌的平面总监动手在墙上画了最能体现DESSIN ANIME动漫风格的纹样图案;公司的主设计师则预先画了每一个分镜头的稿样,把握整体的思路。拍摄完成之后,创作人员再在一起研究每一页的节奏感,做到整体感强、细节生动、主题突出——一定要让人注意到衣服!这个精明强干、配合默契的团队,就是孙钟华的合作伙伴。

  孙钟华每年要跑两三趟欧洲,以及时把握国际最新时尚动向和国际贸易环境的变化。目前,DESSIN ANIME已经有欧洲、美国、韩国和香港地区客商的代理或合作,孙钟华正为在境内开设品牌专卖店做着积极的准备。我们有理由相信,孙钟华和他的DESSIN ANIME一定能在时尚的T形台上焕发出越来越出色的光彩。

  孙钟华创业感言

  ★做服装的品牌经营,加工是基础,设计是核心,营销是保障,三者的有机结合才能保证品牌的竞争力。
  ★文化性、艺术性将成为服装品牌的核心竞争力;品牌的比拼,某种意义上就是文化的比拼。

 



页:
返回顶部】【打印本文】【放入收藏夹】【收藏到新浪】【发布评论



察看关于《动漫服装教父孙钟华:品牌即灵魂》的讨论


关闭

网站地图 | RSS订阅 | 图文 | 版权说明 | 友情链接
Copyright © 2008 39kf.com All rights reserved. 医源世界 版权所有 苏ICP备12067730号-1
医源世界所刊载之内容一般仅用于教育目的。您从医源世界获取的信息不得直接用于诊断、治疗疾病或应对您的健康问题。如果您怀疑自己有健康问题,请直接咨询您的保健医生。医源世界、作者、编辑都将不负任何责任和义务。
本站内容来源于网络,转载仅为传播信息促进医药行业发展,如果我们的行为侵犯了您的权益,请及时与我们联系我们将在收到通知后妥善处理该部分内容
联系Email: