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施洪流:永远要比对手多走一步——访浩沙中国有限公司总经理施洪流

来源:www.51fashion.com.cn 作者: 2009-4-25

摘要: 是个泳装品牌,还有健身服和运动内衣卖,每年都会赞助泳装大赛。”如果提到“浩沙”背后的操盘手——施洪流,就显得有些神秘了。施洪流的名字,早伴随着浩沙杯中国泳装设计大赛,让很多人耳熟能详,但却很少能找到太多关于他的报道,众多媒体记者对他的印象,大多是低调沉默。每次见到施洪流,他总是带着和善的笑,不多说......


 

  在时装周上,提起“浩沙”,很多人都会说:“知道!是个泳装品牌,还有健身服和运动内衣卖,每年都会赞助泳装大赛。”

  如果提到“浩沙”背后的操盘手——施洪流,就显得有些神秘了。

  施洪流的名字,早伴随着浩沙杯中国泳装设计大赛,让很多人耳熟能详,但却很少能找到太多关于他的报道,众多媒体记者对他的印象,大多是低调沉默。每次见到施洪流,他总是带着和善的笑,不多说话,也没有什么夸张的肢体语言,与很多明星做派,并富有感染力与煽动力的老总们相比。施洪流似乎过于“腼腆”。但就是这位低调之人,在市场将“浩沙”这个品牌推得高潮迭起,更是屡次突然抛出如“水立方独家泳装赞助商”、“打造价值80万的水钻泳衣”这类的炸弹,让圈里、圈外大吃一惊。少言寡语,却偶尔语出惊人;平和务实,却经常推出让人意想不到的战略。施洪流身上仿佛有一层神秘的面纱,不仅让对手琢磨不透,甚至有时也会让品牌模仿者感觉无从追起。

  在咖啡厅内,与施洪流谈起目前他最关注的健身服市场,深深的感觉到,虽然他不常侃侃而谈,但是一旦发表见解,总是能一语中的。在市场运作中,他也延续着这种风格,不出手是不出手,每次出手都是一次成功的行动。

  做产品——迎合市场需求而上

  施洪流很少回忆自己创业的故事,但从打定主意要走一条差异化的道路后,就一直信奉“自古凡事皆贵专”这句话。专注、专心、专一,伴随他与“浩沙”走到今天。而施洪流也如同一台“永动机”,不知疲倦地对应市场,把“浩沙”推向全国。

  在上世纪70年代,泳装在欧美等国家早就成为衣柜中必不可少的衣物之一,但即使在相对开放的香港,泳装行业的竞争也没那么激烈。浩沙就从一件家庭工作室走上市场。当1994年,施洪流带着浩沙进入中国的时候,泳装与游泳,对于很多普通市民来说,是种全新的生活方式。浩沙的到来,恰是时机。

  在施洪流的心中,“浩沙”象征着冒险刺激的水上运动,就像征战商场一样,只有敢于冒险且勇往直前的人才有追求第一的资格。这也为浩沙今后的发展埋下了伏笔。

  “浩沙是不会只做泳装的,它要将运动健身这些能给人们带来美妙感觉的生活方式传递给消费者,要陪伴他们一起去追求健康的生活,追求心灵的放松。”这一直是施洪流心中的目标,但他很少跟人提起,更不会在没有把握的时候对媒体公布。

  2000年,浩沙与欧美国际纺织大鳄联手开发了充满人性化设计特点的浩沙内衣,在上海开设了第一家专柜。施洪流选择了一个全新的角度再次赢得了市场关注。

  施洪流提到当初的选择认为:“延伸产品线也要有契机,内衣最关键的是板型与面料的研发,这与我们原来做专业运动产品很切合,另外,我们选择运动内衣作为切入点,与浩沙有一个很好的结合点,也开拓了一个崭新的市场”他进步一解释说,“人们原来不重视内衣,随着消费意识的提高,大品牌的引导,内衣的需求得到释放,同时,怎么让自己穿得更舒适点,更自由自在,是现代消费者对品牌提出的新要求。浩沙内衣它的适体性非常好,富有弹性,运动、行走、参加活动都不会有很局促的感觉。设计师在传统内衣的基础上有了很大改变。我希望它能是人体的第二层皮肤。”随着运动成为现代生活的一部分,适合运动的内衣,道路自然也是无限顺风而起。

  2008年,与国家游泳中心水立方签署了期限是五年的泳装独家供应商的合作协议。施洪流心中浩沙的型态更清晰了几分,在访谈中也隐约的流露出未来一段时间,“浩沙”将在整合中转型的信息。

  奥运会一役,使“浩沙”以极其鲜明而前卫的形象深度参与到了奥运中,更让其有了重新整合规划的契机。泳装、内衣、健身服,相互关联又各自独立的三大板块在“浩沙”的版图中显现。施洪流的目标也越来越清晰。“当‘浩沙’品牌日益成熟后,就要思考如何从一个相对狭小的泳装市场中行走出来,把自己的品牌延伸到品类相近的产品之中,内衣,健身装备都是浩沙有准备的突破。”施洪流解释道。

  “水立方与浩沙间的合作,不仅是给浩沙一个展示平台,也有助于后奥运时期,水立方将场馆运营市场化,吸引更多大众的消费者。更会让浩沙的泳装产品向水运动装备扩展。”施洪流总是说一步走三步。在宣布挺进水立方设立浩沙体验中心的时候,拓展产品线、整合资源、建立排他性渠道已经全部开始行动了。
一贯施洪流的作风,行动比语速快。

  推出浩沙健身店,不知道这个想法在施洪流心中埋藏了多久,奥运会刚过,很多体力消耗过大的运动服饰品牌开始偃旗息鼓,休养生息的时候,浩沙又迈出了一大步。“今年浩沙会有大动作,以健身装备为核心的浩沙健身店将陆续开业。”施洪流在2008年的时候,只是透露了一点关于要围绕浩沙健身服打造排他性渠道的计划,没想到短短几个月的时间,重整健身房项目,推出十余家全新的浩沙健身中心,并与中心一同推出崭新面貌的浩沙健身店,几个动作一气呵成。

  “这类店很好意思,陈列道具全部都是健身房中常见的设备,拿走服装,就跟一间健身房一样。”施洪流兴致勃勃的介绍自己的新创举。浩沙健身运动店的产品,全部都是专为在健身俱乐部运动的人群度身打造的专业装备。“我们将根据健身俱乐部中的各种专业、时尚、活力的运动类别如:跑步机跑步、有氧健身操瑜伽、动感单车、形体力量、拳击、街舞、舞蹈等进行产品规划。同时,将各类具有科技含量的服装面料如:排湿吸汗科技面料、塑身造型科技面料等应用于健身运动店的各系列服装。不仅要打造浩沙健身运动店以及浩沙健身系列装备的独特性。更要向人们传递一种着装理念——专业装备将让运动健身事半功倍!”施洪流补充道。

  “浩沙一直在用行动推动着健身运动在中国的普及与发展。我们不断把国际上最新的项目及欧美地区长盛不衰的流行时尚引入到中国的健身运动中,这让浩沙健身俱乐部的健身操课程丰富且具有很强的时代感与潮流感。同时,与之相配套的健身运动服饰就应该尽早的送到消费者面前,一直以来,我们都与国际顶级面料供应商保持密切合作,把欧美最新的高科技面料,甚至是专业运动员采用的高科技、功能面料运用到最新产品中,专注于打造高品质的专业健身运动装备,让更多健身爱好者能轻松的享受专业时尚的健身运动。除此之外,我们还与中央电视台合作,录制了一系列关于健身的专业节目,包括告诉消费者,如何正确的穿着健身装备,如何实现健身效果最大化。”谈起为健身店所做的各种准备,施洪流感觉,自己不仅是在搭建特殊的产品渠道,同时也在推动着更多有兴趣的人走进健身运动,为中国从运动大国向运动强国过渡做点微薄的贡献。

  从泳装到运动内衣,再到健身装备,施洪流不是单纯在做品牌,推产品,更在不断观察消费者的生活环境变化,生活方式变化,在看的同时,还早早准备好一个“篮子”,适时递出。消费者接过一看:“正合需求。”于是也成就了“浩沙”的事业。

  做产品,施洪流善于迎合,但推品牌,他更喜欢独辟蹊径。

  推品牌——独辟蹊径而行

  一直以来,赞助大型赛事都是诸多运动品牌的营销利器。2008年北京奥运会上,各大品牌也纷纷涌上赛场,奥运营销的战火几乎在全球蔓延。运动服装品牌更是搅做一团,通过种种赞助形式,依托奥运这个平台提高曝光率,有媒体称赞运动品牌“也在争夺金牌”。但随着北京奥运圣火的熄灭,万众瞩目的奥运“狂欢节”告以段落,紧接着是新一轮冷静与思考,毕竟“多数人的狂欢”最终要回归“一个人的孤单”。

  奥运营销并没有让所有的品牌都赢得头彩,而大多数自诩聪明大打擦边球的品牌更没有收到预想的效果,由此可见,品牌推广尤其是赛事赞助并不能只是着眼于一时的热点,人云亦云。“我们应该选择与品牌内涵相契合的推广平台,这将有利于品牌的长期持续发展。”施洪流似乎并不拒绝“凑热闹”,但在“热闹”中总能独辟蹊径的找到最适合自己的那条路。

  “品牌推广上,我始终坚持专业品类+专业赛事的有效模式。”施洪流总结到。

  在泳装领域,浩沙通过赞助泳装设计大赛、游泳比赛、模特大赛以及沙滩排球等专业赛事不断巩固其在泳装市场的领先地位。2008年,当众多品牌实施特殊赞助抢占奥运赛场,浩沙是唯一没有在“运动员”身上直接做文章的品牌,而是与国家游泳中心“水立方”签署了泳装独家供应商的合作协议,“水立方”成为浩沙一个强势的排他性渠道之一。因此,有效避开了竞争激烈的“红海”,成功开创了品牌发展的“蓝海”,在这个中国最有影响力的水上运动场所,浩沙产品和品牌形象将得以延续性传播。

  当泳装市场日渐成熟之后,浩沙看准了健身运动这个正在快速增长的新兴市场,大力投入专业健身服饰店和健身俱乐部建设,品牌凭借着两翼齐飞,不断拓展其在健身运动领域的市场份额。在市场推广方面,选择与浩沙提倡的专业健身理念相符合的全国万人健美操大赛作为主要平台,让浩沙的“乐享专业健身生活”的品牌主张通过大赛得以广泛传播。

  而除了已经连续四次赞助该项赛事,浩沙还与中国健美操协会签订了2009-2012四年的赛事合作协议,通过制定长期科学规划,实现品牌与赛事持续性互动与发展。这种长线的精耕细作相比于乘一时之快的短线爆发,更有利于去建立一个真正强势品牌。

  “从我们现在来讲,前面没有比较大的品牌或者是很强的竞争对手,我现在会显得稍轻松一点,但作为一个品牌或者是一个企业,更关键的不在于竞争对手,而是说自己能否持之以恒、踏踏实实地把品牌、把每一样产品,做到最好,然后让消费者能接受,这才是最重要的事情。”这是一直支撑施洪流的信念之一,对于他来说,有无竞争对手不是最大的障碍,跨越自己,做好每一件产品,才是最重要的。

  敢想敢做的施洪流,其实与“浩沙”一样,喜欢看准目标,就埋头赶路。从不会让“说”来代阻挡行走步伐。这也让他似乎在同一盘棋上总比对手多走了一步。

 



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