采购就像谈恋爱——访北京华堂商场衣料部部长李纲
摘要：目前，华堂在北京设有7家商铺，以大型综合商场（GMS）为主要经营业态。在记者所接触的很多针织品牌企业的眼中，华堂的“买”与“卖”均有口皆碑，因此，记者也特别辗转联系到北京华堂商场衣料部部长李纲，了解华堂对针织商品的口味如何。据李纲介绍，华堂商铺都位于社区，服务于周围3~5公里之内的居民日常生活购物，因此......
华堂在中国成立于1997年，是国务院首次批准成立的第一家合资连锁商业企业。
，华堂在北京设有7家商铺，以大型综合商场（GMS）为主要经营业态。在记者所接触的很多针织品牌企业的眼中，华堂的“买”与“卖”均有口皆碑，因此，记者也特别辗转联系到北京华堂商场衣料部部长李纲，了解华堂对针织商品的口味如何？
据李纲介绍，华堂商铺都位于社区，服务于周围3~5公里之内的居民日常生活购物，因此，华堂商铺中服装的营业比例占很重要的份额。华堂的内衣、毛衫、T恤等针织类商品多选择中档品牌、中档价位，比高端商店低，目标顾客不属于紧跟时尚的高端消费人群，比超市要高，平价不是廉价，李纲称其为百姓店。
但是，随着商铺周边环境的变化，华堂的定位也在变化，也要进行必要的调整。比如十里堡华堂，有调查显示周边楼群的入住率高达100％，且划归北京CBD商圈。从商铺的销售统计中可知，尽管顾客购买的商品数量增长不大，但顾客的客单价却有所增加。因此为适应顾客需求，华堂的商品采购也要进行中等偏上档次的调整。
说到针织类商品总会季节性调整布局，李纲认为
是必要的。因为，一方面商场的面积是有限的，服装需要传递流行时尚，肯定要时时改变形象；另一方面，顾客需求是多元的，消费者乐于尝试新鲜品牌，商铺为获取最大化的盈利也需要不断变化。他举例说，比如Only根据季节有很好的产品细分，并且可以引导消费者的购买，但是这样能够覆盖四季的成功品牌并不多。他也坦言，每
品牌都有自己鲜明的定位，有独具优势的商品设计和理念，不一定四季化才是出路。
借这一话题，李纲谈到了华堂的自有品牌“IYBASICS”。华堂依托强大的销售能力，与大型服装厂家联合开发自有品牌，在售货场采用灵活的陈列手段，展示服装搭配组合的效果，向顾客传递最新的时尚信息。他认为，“IYBASICS”可以加入自己的流行主张，可以改变千篇一律的商品风格，也可以摆脱受制于品牌的局面。
“作为商场的采购部门，必然会联系行业发展信息，但这只是一条线索而已，顺利引进一个品牌，首先要看其能否满足商场经营的需要，其次要参考在其他商场的销售状况，也要实地去工厂进行考察等。”李纲说做生意就好比谈恋爱，总要找到双方的结合点，经常换位思考，就可以做得
好。华堂有着自己专业的采购团队。李纲表示华堂并没有区别国内品牌还是国外品牌，关键是看品牌定位和销售业绩，并强调服从于顾客、服从于企业的宗旨。(记者 韩竞)
发布日期：2008-2-23
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