屈臣氏中国总经理艾华顿来京推销

屈臣氏中国区董事总经理艾华顿

　　屈臣氏中国区的区域董事总经理艾华顿先生昨天专程来到北京，在位于东方广场的“屈臣氏”店推介新上市的自有品牌。以“我敢发誓，保证低价”策略冲击内地零售市场的屈臣氏人护理商店，在首年让利7500万元的业绩下，开始决定升级其低价策略，把低价产品的范围从的1200种扩大到1600种，推出无销售大抽奖，将其回馈推向高潮。

　　艾华顿告诉记者，低价策略是屈臣氏的长期承诺，也是屈臣氏实现与消费者双赢的策略，“个策略为我们带来了满意的顾客，从而也带给我们销售的升级。”

　　回顾过去的12个月，屈臣氏在对消费者购买最频繁、购买支出最大的1200多种保健与美容商品进行了高达20％的让利后，获得的回报是20％的客流量增长和25％的市场占有率的提高。“而如果只统计低价商品的话，销售增长的比率更高达50％至60％”，艾华顿表示。在该策略带动下，包括护肤、沐浴、护发、化妆及纤体产品均获得了出色表现。

　　谈及屈臣氏新一阶段的策略升级时，艾华顿先生表示，除了扩大范围的高品质低价产品的“双保险”，屈臣氏更会以每周平均推出200种新货品或促销产品为消费者带来更多惊喜。“这种以低价策略为基础的核心竞争力，创造了与供应商的共赢局面，证实了我们高效的内部管理和营运机制。在零售业激烈竞争、价格浮动非常频繁的情况下，这种对超过千种商品的优质低价承诺对中国市场非常有效。”

　　业内认为，其“我敢发誓”策略实际上也勾画了一个简单的真谛，即：帮消费者省得越多，顾客满意越多，购买越多；商家销售越多，规模越大，回馈越多，顾客越多。

　　对于开店模式，艾华顿明确表示：“不会采取收购和特许加盟的形式，还会延续沿用独资或合资开店的方式。”

　　有关艾华顿

　　艾华顿先生（Ｍｒ．ＩｖｏｒＭｏｒｔｏｎ）现任屈臣氏中国区区域董事总经理，负责屈臣氏个人护理商店在中国的整体业务发展。艾华顿先生于3年前加盟屈臣氏集团，曾出任泰国屈臣氏集团总经理。

　　艾华顿在零售管理领域积累35年的经验，曾涉足保健与美容产品行业、休闲娱乐行业，以及家用ＤＩＹ、音响零售和家装领域，并负责在欧洲与亚洲市场之间开展业务。在35年的历练中，艾华顿练就了迅速提升销售业绩以及对业绩进行改革的强项，并以实施各种有效促销扩大市场而见长。其经营的业务达9000万美元到40亿美元的规模；店铺规模亦覆盖从100到1200间。

　　加盟屈臣氏集团之前，艾华顿曾任职于ＢｏｏｔｓＵＫ，在储运、采购、供应链管理方面有丰富的经验。除此之外，艾华顿先生还是获得执照的药剂师。