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访珠海振威集团董事长谢秋河

来源:www.51fashion.com 作者:自动采集 2004-12-22

摘要: 2004年7月31日,浪漫之都——中国珠海,成为服装界和媒体界瞩目的焦点。“世纪白马高档毛衫品牌港”在珠海清新撩人的海风中揭开了神秘面纱。“珠海世纪白马毛衫品牌港”是振威集团于2004年6月投资2亿元重拳打造的中国超大型高档毛衫品牌集散地。它的诞生,意味着将中国毛衫产业提升到一个新的品牌高......


  2004年7月31日,浪漫之都——中国珠海,成为服装界和媒体界瞩目的焦点。“世纪白马高档毛衫品牌港”在珠海清新撩人的海风中揭开了神秘面纱。“珠海世纪白马毛衫品牌港”是振威集团于2004年6月投资2亿元重拳打造的中国超大型高档毛衫品牌集散地。它的诞生,意味着将中国毛衫产业提升到一个新的品牌高度,从最初为名牌做嫁衣到创品牌争市场,拥有自己的知名服装品牌“威丝曼”,再到创立“珠海世纪白马毛衫品牌港”,珠海振威集团董事长谢秋河成了中国毛衫行业中的先行者。

  圈内有人将谢秋河喻为“世纪狂人”,说他是现代版的冒险主义者,总是出其不意,不断缔造着让人惊叹的传奇。难道他有三头六臂?不,他有的只是比别人多一点的坚持,他有的只是比别人多一点的诚信,他有的只是比别人多一点的脚踏实地,而恰恰就是这“多一点”让他取得了今天的成功。

  他是典型的南方男子,有着一双细小却充满灵性的眸子,让人感觉出他的精明。蓄着有几分气派的八字胡,简单而又闲适的装扮。很难想象他就是那个有17年对国外品牌贴牌加工经验的毛衫大王,同时也有自主品牌“威丝曼”,“WSM·TWO”两个成功的品牌。并且他又正在积极运作“世纪白马高档毛衫品牌港”。

  从白手起家到现在经营这么大的一个集团,其中的艰难和遇到的挫折是可想而知的,当我问及在最难的时候他是怎么走过来时,他沉默了,表情也严肃起来,他的思绪似乎被拉到了以前,他的眼神是复杂的,却又是笃定的,半晌,他铿锵有力的回答我:“我始终坚信一个亘古不变的道理:一份耕耘,一份收获!

  1967年,谢秋河出生在广东汕头澄海县的一个农民家庭。

  穷苦人家的孩子早当家,20岁出头,血气方刚的谢秋河在心里为自己定下了第一个人生目标:要做个百万富翁。为了这个梦想,谢秋河背井离乡,开始了他艰难的创业历程。在家时时好,出门处处难。刚出道的他,卖过雨伞,捣腾过服装,做过流水线的工人,生活虽然艰苦,却从未放弃过梦想。

  1987年,对于谢秋河来说,是他梦想腾飞的起点。一个偶然的机会,他得知珠海有位香港老板,要加工一批毛衫,他想起自己家乡的妇女们编织毛衫的手艺非常好,便拿了几件样衣回老家请当地手工不错的人赶织出来。当谢秋河将编织好的样衣拿给香港老板看时,这个老板非常满意,谢秋河也接到了第一批来料加工的订单。随之,他举债3000元,带着6名员工来到珠海,开始了毛衫产品手工钉珠绣花、勾花毛衫、棒针毛衫的来料加工创业历程。也就是在那个时候,谢秋河的经营才华开始崭露头角。
短短4年时间,谢秋河积累资金40万元,按常人的作法肯定是要留存一部分资金,但是,不按常理出牌的谢秋河将所有资金全部用来购买了先进的毛衫编织设备,开始手工与机织两种业务的毛衫来料加工。令很多人都为他捏着一把冷汗。而谢秋河却有他自己的想法:既然我认定了目标,就不会犹豫,不会让机会从身边溜掉。

  事实证明,他赢了,而且赢得非常漂亮。

  1993年,谢秋河将新积累的资金400万元注册了珠海振威服装有限公司,拥有400多名员工和300多台设备,开始了毛衫贴牌生产及出口,他还每年到日本、法国、美国等国家参加各种服装交易会展销会、博览会。这使振威越做越大,开始真正走入发展的快车道,他的成功再次让同行刮目相看。

  深谋远虑似乎是成功人士的一个通行法则。谢秋河也不例外。正当他的品牌加工做得红红火火的时候,他没有被眼前的成功所迷惑,为别人的品牌作了10年加工的谢秋河意识到:将来市场的竞争将是品牌的角逐,为他人做嫁衣,只能是被动的发展。

  1998年秋天,敢想敢做的他,果断投资1000万元,注册成立珠海威丝曼服饰有限公司。开始从生产加工进入到服装品牌经营、品牌网络开拓建设以及终端、零售管理的名牌战略新阶段。短短三年时间,“威丝曼”专卖店、柜达到300多家(个),年销售额超过2亿元,营销网络遍及100多个大中城市。在取得丰厚的市场回报后,更加坚定了他的品牌发展之路。2003年6月他又推出另一个品牌WSM·TWO,这个品牌一经推出便深受消费群体的喜爱。公司形成多个品牌发展的新态势。
所谓“势强而潮涨,势尽而潮落,顺势而为,战无不胜”。对于抢占市场先机,谢秋河是当仁不让的。

  自从走上毛衫业这条道路后,谢秋河心里就有一个目标,鞭策着他不断向前冲,那就是:成为毛衫业的龙头老大。他说:目前,中国高档品牌毛衫市场有265亿元的市场空间,那么我要做的是,几年以后,要让消费者看到的无论是什么品牌的高档毛衫,都将是我们设计和生产的,这就是建设“世纪白马”的意义,于是“世纪白马”带着谢秋河创业气魄和远见卓识应运而生。

  2004年6月,谢秋河注册5000万港元成立“珠海世纪白马毛衫品牌港有限公司”,项目总投资2亿元,打造中国甚至全球最大的高档毛衫设计、生产、营销中心。该中心将毛衫品牌500个,设计师400多名,工厂40万平方米,工人25000余人,生产毛衫6000万件/年的规模。

  “世纪白马”从6月份出世到现在,谢秋河亲自挂帅,短短两个月间推出了16个品牌,又一次创造了属于谢秋河的奇迹,看来用“世纪狂人”来形容他是再贴切不过了。


  企业间的竞争不仅仅是产品、市场的竞争,更重要的是人才的竞争,一切的经营管理创新都是以人为第一要素的。一路走来的谢秋河显然深谙此道,因而他特别注重人力资源的开发和管理,制定了科学的人力资源计划,公平、公正、公开地招聘和甄选人才。

  虽然谢秋河自己只是初中毕业,但多年的商场历练让他明白知识的重要性,因此他在集团设置了求知室和网吧,让员工了解最新的信息和方便查找有关资料,并把可容纳150人的“多功能培训中心”设在自己的办公室旁。每年以超过50万的投资请来各位专家,每周两次的为员工们授课,以提高员工们各方面的技能和素质。而他自己也以每月超过10万字的阅读量吸取着各方面最新知识。

  除了对集团内部的员工进行培训之外,谢秋河对于自己的合作拍档也是一视同仁,随着“世纪白马”的启动,为了让代理商与集团同步成长,他聘请专家将最新的人力资源管理技巧、财务管理技巧、流行趋势分析及品牌经营管理技术等传授给代理商。
随便翻开一张报纸的招聘广告,我们都不难发现,很多企业在招聘员工时都注明了需多少年工作经验,应届毕业生免谈的字样。而

  谢秋河却恰恰相反,他在集团建立了人才资源库,长期与武汉大学、中山大学等高等学府和国内知名人才服务机构建立合作关系,作为企业的储备人才资源库,并每年招收几十名应届毕业生进入集团,成立 “人才教练办公室”负责大学生的招聘和培育工作,让他们尽快成长。

  对于服装产品的灵魂人物设计师人才来说,谢秋河给了他们足够展现自己才华的空间。定货会召开的期限内,完成你所有的设计。这是谢秋河对他的设计师唯一的要求,至于你想设计男装还是女装,休闲装还是职业装,都任设计师,自由发挥,对于喜爱自由,我行我素的设计师来说,这无疑是个很大的诱惑。


  人员培训制度、建立人才资源库、惟才是用,从设计师到集团员工再到集团合作伙伴,整个集团形成了一个“有为”的人才成长环境,看来,谢秋河手上的法宝还真是不少。



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