洪金山 游走艺术商道

 

　　洪金山是一“不走寻常路”的人。几年前，当商务男装被业界公认为“摇钱树”时，他毅然选择了当时市场还不成熟的时尚休闲男装；当众多设计师为自己的品牌生计苦于奔波时，他毫不犹豫地将ZUOAN左岸定位为设计师品牌。从欠着房租做厂房，到拥有300多家店铺，再到去年实现终端销售3个亿，他终于可以为自己的选择拍手叫好。   　　在石狮，记者见到了洪金山。当时他的品牌ZUOAN左岸正在举办秋季产品订货会。采访时间被定在晚上8点，记者如约前去，却发现公司的订货厅内依然人头攒动。洪金山匆匆来迟，一身黑色的装扮，脸上没有丝毫的倦意。在个处处都有茶与服装的地方，我们喝着茶聊起了服装。   　　一个法国名字    一段艺术之缘 　　 　　ZUOAN左岸这个名字很容易让人联想到巴黎的艺术聚集地“左岸”，从中不难看出，曾经留学法国的洪金山对艺术的尊重与偏爱。然而，在这个浪漫的名字背后，却隐藏着洪金山一路追寻艺术的脚步。   　　学生时代的洪金山已经显露出对艺术的敏锐洞察力，并且对文化、历史有着浓厚的兴趣，然而，最令他痴迷的还是画画，按他自己的话说就是“完全活在画中的世界”。由于家族里一直经营服装生意，他从小便开始接触服装，凭借优秀的绘画功底和良好的艺术感觉从勾勾画画开始了服装设计的道路，从此一发不可收拾，钟情于此。在国内完成学业后，洪金山直奔时装的发源地——法国，继续进修服装设计与管理。在那里，洪金山接触了很多国际顶级服装设计大师的设计风格，受到了启发，深刻领悟到设计是服装的灵魂。这些为他回国后创建设计师品牌指明了方向。   　　2003年，洪金山迈出了第一步。说起创业时的动力，洪金山用几句轻描淡写的话道出他一路走来的力量：“在我的整个创业过程中，有两个因素一直支撑着我：一是前瞻的眼光，二是坚韧的毅力。”他对自己的设计实力充满欣喜，深知没有钱不可怕，没有资源才真正寸步难行，那时的每一步，都是为建立品牌打基础。   　　从起初的形象定位模糊，到后来思路逐渐清晰，在面临选择的关头，洪金山的魄力非一般人能及。在当时的市场上，国内男装几乎是商务男装一统天下的局面，时尚休闲男装则属沧海一粟。是要趁热打铁，迅速捞上一笔，还是逆风而上，寻求长远的生存与发展，是摆在洪金山眼前的一个选择题，一边是资金的巨大压力，一边是企业的发展命脉，洪金山最终咬着牙走上了时尚休闲男装的道路。   　　“定位在25—40岁之间，城市中的时尚白领，个体老板，从事时尚行业的人，对时尚有一定理解的群体。”“一个高档、优雅、时尚的品牌。”在企业一步步的发展中，品牌慢慢明晰了自己的定位。但这些在洪金山看来并不是这几年经营品牌最重要的收获，方向的明确、思路的清晰和经验的累积才是他最珍贵的财富。 “设计师品牌是中国服装品牌发展的一个新的选择。”这是洪金山非常坚定的信念，也是他坚持将ZUOAN左岸定位在设计师品牌的主要原因。洪金山为此付出了不少努力。2006、2007洪金山连续两年登上中国国际时装周的舞台，并且两次获得“全国十佳设计师”称号。这时，多的人认识了他，并且开始关注他的ZUOAN左岸。     　　细分设计  试水定制   　　“从市场的定位和产品的定位，无论做品牌，还是做一件产品，最重要的是要有前瞻性。中国近年来的经济发展迅速，在某些方面已经与国际接轨，特别是在服装领域，一部分国人的需求与国际水平越来越接近，虽然这部分人群的数量并不是很庞大，但增长的势头迅猛。我认为在未来几年，如果没有自己的设计特色，就无法在服装品牌中生存。设计师品牌是未来服装品牌发展的一个新的选择，并且会越来越多地受到年轻消费者的喜爱，由此占据更多的市场。”   　　近两年，ZUOAN左岸的设计有了明显的变化。从过去的全系列休闲产品向多系列多功能的产品转变，不仅将产品不同的风格系列，还加入了小礼服、西装等正装类的产品系列，从设计到工艺都有了明显的提升。而这些变化来源于其背后高质量、细分化的设计研发团队，总设计师、设计总设计师、板样师等七个级别的设计团队各司其职，力争做到物尽其用。   　　在ZUOAN左岸的定货区，不同风格的产品被作了不同的分类，比如：运动类、派对类、混搭类等，对此洪金山表示：“产品的设计要根据市场的需求进行适当的调整，并且上市要有计划性，到了哪个时段应该推出什么产品是需要根据季节特性事先设计的，这样既能告诉消费者什么样的场合适合穿什么样的衣服，又能在一定程度上统一展示完整的产品形象。消费者在选择服装的同时是需要被引导的，如果仅仅依靠消费者的选择，那对于品牌来说具有太多的不确定，也无从谈到对品牌的忠诚度。此外，品牌的设计也不能依赖顾客的喜好，顾客的喜好变化很快，那根本不是品牌的核心竞争力。我们一直在尝试将我们对产品的理解完整地表达给顾客，让他们直接接受。”    　　去年，洪金山推出了他的高级定制品牌JAMES HONG，他希望借此提升影响力和品牌形象。2008年以来，ZUOAN左岸陆续参与了法拉利、雷克萨斯等品牌冠名的国际顶级高尔夫球赛，为获奖选手赠送价值高达3万多元的高级定制男装。“对于设计师品牌来说，高级定制是树立品牌与设计师形象的必经之路，在国外，对一个设计师作品的评价更多的体现在高级定制上，虽然目前国内的高级定制市场还很不成熟，但对于一个设计师来说，这是让自己的设计具有一定社会影响力的途径。”   　　有序扩张   稳步发展   　　集设计师与企业管理者于一身，洪金山除了对艺术具有十分敏锐的观察力外，对企业经营也有一套自己的 “管理经”。与很多服装企业盲目扩张地盘、追求短期利益的作法不同，洪金山对ZUOAN左岸加盟店的增长速度有着严格的控制。他不赞同代理商没有计划，盲目扩张、一味追求店铺数量的作法。   　　今年，洪金山计划在全国增加20家直营店，150家专卖店。截至记者采访时，ZUOAN左岸在全国已经开设直营店8家，专卖店58家，比原计划的50家超出8家。对于这样的扩张速度，洪金山并没有因此而兴奋，相反显得极为担忧：“我发展代理商的时候会注重他们的经营理念，着眼持续发展战略，谋求长期合作。店铺的数量并不代表企业真正的实力，开店速度一旦失去控制，货品的供应和品质就难以保证，店铺的供货出现问题必然会直接影响终端销售，单店的业绩上不去，再多的店铺也没用，这对企业长期发展非常不利。”洪金山强调，要在保证产品质量和服务的前提下，有计划地进行扩张。盲目扩张导致的结果只能是整个操作环节的盲目跟进，产品质量无法有效保证。   　　与同行相比，虽然这样的开店速度有点不紧不慢，但洪金山却始终坚守稳打稳扎的经营策略和扩张速度，“现在规模小没关系，只要稳打基础，建立好的口碑，将来企业一定能实现质的飞跃。”这种做事的风格，倒与洪金山稍显内敛稳重、遇事不瘟不火的个性颇为一致。如此良好的心态，来源于洪金山对自己品牌的发展一直充满无限的信心，用洪金山自己的话说：“首先产品找到了适合自己和中国市场的定位，在这一点上我们已经赢了一步，未来中国服装必将走设计师品牌的发展道路。”而且更重要的是，与ZUOAN左岸一路走来的店铺经营者，具有与ZUOAN左岸相同的认识与高度，在面临竞争的时候，凝聚的实力将无可估量。        　　“左岸公民”    责任先行   　　“君子爱财，取之有道”，是洪金山作为商人的写照。在他看来，经营一份事业的目标远远不是赚钱那么简单，“如果在经营企业的同时，能够为社会贡献一份力量，那又何乐而不为呢？”从去年的“拯救地球”主题活动，到今年主推的“环保”理念，洪金山强调企业要主动承担社会责任，努力成为一个具有社会责任感的品牌。“每一个品牌都有它的核心文化，与其找一些不相干的噱头，不如把社会责任感作为品牌的精神诉求，关注社会的热点问题，将它们引入每一季服装设计的主题。这样，不仅能推动社会公众对环保等社会问题的关注，同时还能成就品牌的高度。”   　　洪金山希望，随着品牌的逐步推广，ZUOAN左岸的顾客能和品牌一样，增强自身的社会责任意识，并且这个群体能够越来越庞大，形成“ZUOAN左岸公民”的大的族群。在这个族群的基础上，完全可以发起并组建“ZUOAN左岸公社”这一互动性平台。如此发展，品牌和族群之间会形成一个良性的互动。品牌发展了，越来越多的人加入“ZUOAN左岸公民”的行列，有社会责任感的公民会越来越多。而“ZUOAN左岸公民”队伍的壮大，则会反过来扩大品牌的知名度。如此，既促进了企业的发展，又为社会发展作出了一定的贡献。 “环保”是全世界都在关注的主题，服装与环保也脱不开关系。以“环保”为主题的时装秀每每出现在众人眼前，但真正身体力行，让环保始终贯穿品牌文化并且在产品中进行推广的并不多见。洪金山在今年秋季的产品中，使用了由纸浆制成的面料，经过胶浆涂层的处理，有防水的功能，可以反复穿着，而这种材质的另一个好处是，把它埋到土里，经过一段时间，可以被完全分解。虽然这样的面料成本比普通面料高1/3左右，但洪金山仍然愿意将这样的举措继续下去，带动每一个穿着者为社会尽一份责任，达到由“点”到“面”的效果。     　　国内的设计师品牌还处于起步阶段，能不能将设计与商业很好地结合，成为设计师品牌能否成功的关键，也是品牌竞争力的体现。而一个企业的成败，最关键的两点便是商业模式和核心竞争力。而这些正是中国服装品牌的生存空间所在。   　　在中国，身兼设计师与管理者的案例还不是很多，其实两者之间最大的矛盾无非是如何将艺术转换为商业。洪金山似乎有天生的艺术敏感和商业头脑，这样的问题并没给他带来多少困扰。“创造本身需要实现它的价值，服装的艺术更是无法避免的商业环节，只是我会将艺术创造的价值用来继续艺术的创造，并且力求用这些创造回馈社会，当艺术与社会形成互动，这样的艺术便会成为主流，从中创造出更高的价值。这是良性循环。”