带着迪士尼的梦想靠近三枪

    上海三枪集团取得了迪士尼旗下米老鼠、小熊维尼、公主系列等一线品牌中国地区内衣等产品的生产销售授权，已是过去式了。去年12月，国内第一家迪士尼少儿内衣专卖店在上海开店；至今，全国已经有二三十家店中店亮相。在第87届中针会上，记者第一次亲自感受三枪设计的迪士尼风采，接触三枪高层独到的经营理念。
    迪士尼品牌运营部总经理王道琥在展览会现场喧闹的气氛中很认真地接受了采访。不免老话重提，三枪名扬久远的民族品牌，通过在儿童内衣与迪士尼的合作，表达了三枪集团怎样的名牌战略新思路？王总回答，简单一句话，三枪希望借助迪士尼的品牌影响力由此在中国少儿内衣的中高端市场中取得市场领先。现如今，新的市场变幻莫测，如果直接以核心品牌“三枪”进入市场会存在风险。因此，对于中高端少儿内衣市场，三枪考虑的是用个性鲜明的新品牌去开拓。当然策略要取得成功，必须靠企业强大的实力作保证，即行业领先的技术、完善的销售网络、优越的品牌优势。三枪作为中国最大的针织内衣厂商，具有这方面的实力和优势，于是，在条件成熟时，代理迪士尼品牌与原有品牌互动，形成整体优势。
    据王总讲，三枪主要是根据迪士尼集团提供的原始的卡通形象，进行完全自主设计，迪士尼不会过问授权商的产品款式、营销渠道，只是严格监管使用的规范性，比如不能利用卡通人物做广告。其实迪士尼三个字在中国就非常具有广告效应，迪士尼动画片有谁不是耳熟能详？三枪经营迪士尼要维护迪士尼品牌意识。在现场展厅中，记者看到三枪特许经营的迪士尼少儿内衣涵盖了4~14岁宽泛的年龄段，包含了运用诸多卡通形象的棉毛衫裤、内裤（三角裤与平角裤）、少女文胸、汗衫背心和春秋季针织内衣裤等多元化产品，每一件可爱的产品都颇有聚光点，吸引着众多经销商的眼球。我说到自己曾在香港迪士尼购买一件XS号短袖T恤的价格是100港币，还质地稀松，只是难挡迪士尼梦想。王总哈哈笑道：“以后就不用了，我们的价格只有它的一半。”看着漂亮的展品，我真是萌生了现场购买的冲动。
    迪士尼少儿内衣所占三枪集团总的生产份额比较小，但使用的设备却是最先进的，产品品质也是最好的。配上完善的管理体系、通畅的市场渠道，三枪迪士尼少儿内衣今年开始将以加盟商、商场专柜、以及专卖店的形式，进驻大型商场，定位在中高端消费人群。王道琥对中针会招商的期望值很高，实际上，现场效果也相当可观，展会第一天500份宣传单在开始一小时之内就分发完毕，幸亏展会就在上海，立马回公司取资料。在三天时间中，还有许多有意向的客户在陆续接触洽谈中。“我们看到的是宏伟壮观的发展前景，谁说纺织已经夕阳红？”是呀，有了民族品牌的新视角，就让我们带着迪士尼的梦想靠近三枪吧。