穗定点药房价格战殃及非定点疯狂降价促销
摘要： 新老定点药店争客流大搞降价促销，一些非定点药房顶不住压力被迫转让“为了促销一天就免费送出16万元的药品。空运廉价药，实惠老百姓”……定点药店之间的价格战和促销不但越来越频繁，还让与这场“战火”无关的非定点药店“很受伤”，一些非定点药店因为顶不住压力而寻求转让。各定点药店 疯狂降价促销不计成本从上......
新老定点药店争客流大搞降价促销，一些非定点药房顶不住压力被迫转让
“为了促销一天就免费送出16万元的药品；买贵了，差额3倍返还；空运廉价药，实惠老百姓”……定点药店之间的价格战和促销不但越来越频繁，还让与
场“战火”无关的非定点药店“很受伤”，一些非定点药店因为顶不住压力而寻求转让。
各定点药店 疯狂降价促销不计成本
从上月起，金康药房在旗下15家平价大卖场开展
“幸运日免费购药”活动，凡在幸运日当天购药的市民，即可凭购药小票在“兑现日”获100％返还等值药品，金康旗下的大卖场有7～8家为医保定点药店，这也是促销的主战场，而这已经不是金康第一次扔钱抢客了。去年9月，金康大药房就打出“刷医保卡送10元药”牌子抢客；老百姓大药房也打出“空运廉价药”的招牌，一批价格低得离谱，在市场上怎么也搜不到的廉价药摆在显眼的位置；“买贵了，差额3倍返还。”的招牌
是在多家新老定点药店出现。
金康大药房总经理郑浩涛表示，不断投入巨额资金在促销活动上，是希望通过这些促销拉动一些新的顾客进来，他说，如果把顾客按金字塔理论来分，塔尖上的顾客是不需要做促销也会来，而塔基下面的顾客则是最容易流失的顾客，这种促销希望稳定塔基下面的顾客，同时把别人塔基下的顾客“抢”过来。
业内判断 价格战仍将持续一段时间
柏康连锁药房总店去年9月才拿到定点资格，距离其不到250米处有一家健民药店，而不到220米处还有一家采芝林药店，柏康连锁药房总经理张柏青表示，在总店领导下不断地进行价格战，目标只有一
：“把客人拉到店里来”。
张柏青解释说，
这种状况实属无奈。药店好不容易争到定点药店名额，都希望销售额能够翻一番，但是
数药店只是增长两三成左右，为了争取更多的客流，新的定点药店几乎都在打价格战。
据悉，去年前广州市只有120多家医保定点药店，现在增加到240多家。在医保卡消费总额没有翻倍增长的情况下，新的定点药店实际上摊薄了原来老定点药店的份额，所以老的定点药店不得不跟进价格战谋自保市场份额。
“在这种情况下，非定点药店夹在中间，成了最大的受伤者。隔几天就可看见不少药店转让广告。”而在海珠区、番禺区一共开了5家非定点药店的邱先生告诉记者，当初的计划是去年年底增加到8～10家，但是现在这种局面，只能暂时将计划搁置。记者走访发现，在今年9月以来的定点药店价格战的作用下，昌岗西路和江南大道南，各有一家原来不错的药店转让了门面。
张柏青判断，目前定点药店之间的这种价格战可能还要持续一段时间。
(责任编辑：王乐羊)
发布日期：2007-2-22
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