错位经营是制胜“法宝”

孔子有句名言：“君子和而不同。”它强调“和”中有“不同”，以保持自身的独立性。可以说，“和而不同”是对商业未来发展态势的最好诠释。进入2006年，长春商业竞争空前激烈，一数据就能证明长春商圈的竞争程度：仅重庆路附近2公里的地段内，就聚集了近30万平方米的近10家商业零售企业。记者发现，尽管外界对于“商场进入同质化时代”、“百货是否会出现恶性竞争”等话题的揣测此起彼伏，但依然挡不住今年上半年开业的几家新店加入竞争的步伐。未来的商业百货如何在生存中求发展，“和而不同”已成为共识。

    新店开业追求的是品位个性

    2006年5月20日，重庆路东端，新开业的美臣流行馆定位时尚个性主题百货店，消费人群锁定在追求品位、个性，喜欢新生事物，渴望与众不同的15岁至35岁的年轻一族。

    2006年5月，卓展百货落户沈阳，并声称要在个城市实现新的百货理想。而所谓的“新百货主义”，推崇的是具魅力的时尚理念，倡导的是更具内涵的文化主张，为顾客呈献的是更高品质的生活提案。

    新鲜亮定位差异化客户群

    长春卓展时代广场百货有限公司旗下的沈阳卓展购物中心一开业，就以高端、时尚扯起错位经营的大旗，把目标直接对准金领。卓展时代广场相关负责人称，无论是长春卓展还是沈阳卓展，主要定位都是引导时尚潮流，提供精致、个性化商品和高品质服务。记者获悉，沈阳卓展共引进约600个国际、国内一二线品牌。在卓展引进的化妆品、服饰、珠宝等众多国际、国内品牌中，只有1/10的品牌与其它商场有所重复。面对品牌同质化的名品市场，卓展百货如何脱颖而出？该负责人透露，卓展购物中心一直在引进尚未入驻沈阳或者长春的一线国际大品牌，并拓宽高端消费品的经营范围，比如，精品超市的开辟等，这些将成为品牌特色经营的亮点，也能与商圈周围的商家保持错位经营。

    美臣流行馆与“国贸购物中心”和“国贸商都”三店的消费受众群体不同，定位不同，品牌结构也不同，多处的不同却恰到好处地形成了优势互补。美臣流行馆副总经理杨青山在接受记者采访时说，美臣的筹建经历长达3个多月的市场调研，聘请了商业精英团队全程策划，最终确定了美臣流行馆以“品位、时尚、个性、生活”为主题，通过整体装修、布局、风格包装将消费人群锁定在追求品位、个性，喜欢新生事物，渴望与众不同的年轻一族，也成为重庆路商圈又一家定位鲜明，走差异化发展的商家。

    业内观点和而不同才能发展

    重庆路不足2公里长的商圈，已容纳了10多家大大小小的商场，新商场的加入可以使商圈内的业态和服务元素更加丰富，但同时也促进了商圈内的竞争更加激烈，“抢进商圈”已成为本土百货战略上的重要一役，抢进之后，该如何形成与同一商圈内其他商家“和而不同”的局面呢？

    业内人士认为，今后商家的进一步发展，不是恶性竞争非要拼个“你死我活”，而是错位经营良性发展，如何避免同质化，实现错位经营；如何管理，做出自己的特色才是关键。业内人士指出，商场竞争的差异化，体现在产品和形象上。今年3、4月份，各大商场的调整力度空前大，大家都在突出商品类型和品牌特色，希望形成集群效应，吸引更多消费者的“眼球”。

可以看到，长春商场的竞争已经越来越细化、越来越差异化。该人士认为，“其实购物人群的划分标准有很多，不仅可以从收入划分、年龄划分，国际上比较流行的是一种生活方式的划分。”在采访重庆路商圈的几位商场相关人士时，记者感受到的是来自各个商场的十足自信，“我们希望有竞争对手，店多隆市，一个商圈有几个对手并不是一件坏事，反而能把整个商圈的‘蛋糕’做大”。