经销商做品牌的收益与代价
摘要：难道你一辈子只想当别人的经销商。有没有考虑打造自己的一个品牌。但是，品牌是个工具，建造这个工具需要资金投入，如果经销商花钱建立的品牌，所带来的心益能远远大于为建造品牌的投入，那是比较划算的。反之如果代价大于收益，那就得坚决地把这项计划从日程表中册除。...
难道你一辈子只想当别人的经销商？有没有考虑打造自己的一
品牌？但是，品牌是个工具，建造
个工具需要资金投入，如果经销商花钱建立的品牌，所带来的心益能远远大于为建造品牌的投入，那是比较划算的；反之如果代价大于收益，那就得坚决地把这项计划从日程表中册除。
收益
首先，让我们来简单测算一个经销商做品牌的收益在哪里：
1． 在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位。尤其是这个KA卖场的合作，没名没地位的经销商最容易成为KA卖场欺负的对象。
2． 在行业市场树立一定的影响，吸引
多的厂家前来合作，或者是在争取某新厂家的经销权中比较容易胜出。
3． 良好的公司品牌能较好的体现出公司的正规化，比较容易召集新员工，同时也能增强内部员工的凝聚力。
4． 利用品牌业确定自己在当地行业市场的地位，有效地区隔并打击竞争对手。
成本
其次，再让我们来看看建立品牌的成本有哪些：
1． 品牌的设计费用：这个得找一些比较专业些的机构来做这个事情，具体包括：明确经销商品牌的定位，设计相关的标志，以及这些标志的使用方案、品牌的填充和传播方案等等。
2． 品牌内涵的填充费用：喊口号容易，但要做到名副其实才能喊得长久，经销商的定位一般比较适合使用：××地区，最专业（或是最大最强之类）的某类商品经销商，那么，经销商自己以及下属员工就得要对这个某类的发展历史、市场状况、消费趋势等等相关情况有足够的了解，通过组织培训与学习来实现，并要做到及时补充与更新，这样才能对得起经销商所定位的品牌。
3． 品牌的传播费用：光是经销高老板自己知道品牌的定位和内涵是没用的，关键是要让相关的厂家和商家知道才行，这就需要通过一定的传播渠道和手段，把这个品牌信息宣传扩散出去，做宣传广告自然是也要花钱的。
心理准备
做品牌，花钱是最起码的，并且，除了花钱之外，经销商还要做好其他方面的思想准备：
1． 品牌不是一两个月就能建立的，而是要花上一年乃至数年的时间。
2． 品牌不是建成之后就可以一劳永逸的，而是根据市场反馈状况，需要持续维护与调整的。
3． 品牌不能直接带来效益的，还需要与整体的销售管理系统配套才能发挥作用，并且品牌的作用一般都是锦上添花，而不会雪中送炭。
发布日期：2006-10-16
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