药妆之路该如何走

　　面对一市场容量在350亿元，并且每年仍以20％速度增长的行业，如果能够引入已有的零售终端，又有多少人会不动心。于是，在医药零售领域各种药妆产品风起云涌。

　　现任北京京隆堂大药房副总经理的张令慧，从最初担任朝阳门京隆堂大药房华普店店长的时候，就已经将药妆产品引入药店。两年多的苦心经营却并没有得到应有的回报。到现在，店内经营的药妆产品销售额只能占到药店整体销售额的10％左右，远远没有达到最初的构想。

　　记者走访了京隆堂大药房华普店，在一间七八十平方米的店面内，药妆产品占据了四分之一左右的位置，仅"薇姿"一个品牌的柜台就占到了其中的一半，而在药妆柜台驻足的消费者却寥寥无几。

　　因为没有到药店购买化妆品的消费习惯，来店内的消费者仍然很少关注些产品，药妆产品的销量始终无法提上去。尽管消费者习惯很难一下子改变，但是想做好药妆，药店还是可以在其他地方做一些改变。

　　调整定位是第一步

　　2006年底，京隆堂大药房在距离朝阳门华普店不远的昆泰大厦，又设立了一个新店。虽然刚营业不久，但是药妆产品和普通化妆品的销售额已经占到整体销售额近40％。两个店面的距离不远，但是销售情况却产生了明显的差距。

　　"我们调整了药妆店的经营思路，而在这一过程中，选址才是最重要的。"张令慧说，"我们今后开药妆店的思路是，远离商场和超市的商业街。"

　　现在，从消费能力上看，只有"白领"以上的人群，才能够接受药妆产品，因此，店面必须开在高收入人群集中的地段。而大型商场的化妆品专柜竞争实力却是药妆店难以与之竞争的，因此，要尽量远离商场。

　　可的问题是，在这样的定位下，选择一个合适的门店显得非常困难。以北京为例，因为药店之间必须保证250米界限的要求，选择店址本来已经是很困难的事情，再加上远离商场的条件，使得开店是难上加难。

　　而此前在药店内引进药妆产品的北京金象连锁药店，则重新选择了另发展方向，据了解，以"金象"为品牌的药妆店正在运作过程中。而此后成立的药妆店将以药妆产品为主，并附带一部分与美容化妆有关的保健品和药品。这实际上已经是独立于药店以外的另一种经营业态。
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　　"建立这样一种业态，一方面可以摆脱医药零售领域的竞争，另一方面也可以在突出健康专业方面与商场的化妆品专柜竞争。我们也在考虑今后直接在商场内建立自己的药妆店，与化妆品专柜同台竞争。"金象大药房医药公司董事长徐军说。

　　不局限于药妆

　　在记者走的多家药店中，药妆产品品种不多是这些药店共同的特点，也是药妆店不成功的一个因素。
　　"现在知名品牌的药妆产品还是很少，这也使得药店引进产品的选择性不强。产品无法形成规模，就很难吸引消费者来选择。"张令慧说。于是，一些普通化妆品也成了他在药妆店中引进的对象。

　　在新开张的昆泰店外，记者发现"国际药妆"已经被突出在药店的牌匾上，在这个上下两层的药店中，一层全部摆放着药妆产品和普通化妆品。包括薇姿、雅漾、兰蔻、阿迪达斯等一线品牌，此外，还有大量的二线药妆产品摆放在柜台上，其中的一部分以促销的形式吸引顾客。午休时间，一些办公楼的白领常被吸引到这里来闲逛。

　　名词解释：药妆

　　药妆就是药房护肤品  （虽然通路不仅限于药房，包括医院，美疗所，药房，屈臣氏和苏宁等药妆连锁店）
必须完全配方公开，所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明，且不含经公认的致敏源。药妆品与普通化妆品的最大不同，是它们的配方总是尽量精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，而有效成分的含量较高，针对性强，功效显著。
 
　　一般来说，进入药房销售的护肤品，都要经过严格的药检，所以它的安全性让人放心。另外，有的皮肤科专家认为，数美容品的价值体现在营养含量，药房护肤品的成分大多来源于天然原料，质地温和，经过严格的产品质量检验控制，以及大量临床测试，已经将过敏性降到最低。
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    还有一些含药物成分、具疗效作用的化妆品它们的销售渠道并不仅限于药店，也不采用经由皮肤科医生推荐的运作模式，它们不是严格意义上的药妆产品，而是属于药物化妆品的范畴。
 
    药物化妆品和药房护肤品是两个不同的概念。药物化妆品即疗效性化妆品，这种化妆品除了含有一般成分外，还加入了能被皮肤吸收而辅以治疗皮肤病的药物，从而达到治疗和保护皮肤的作用。
 
　　与普通美容化妆品相比，具有如下特点：
　　　1、成分中大都含有活性物质，如温泉水、植物提取物；
　　　2、能够透过角质层作用于更深层的皮肤；
　　　3、针对性强，能有效地纠正皮肤的各类生理问题；
　　　4、由皮肤医学专家经多年配方精心研制而成，经严格过敏性测试及临　　　　 床应用，安全可靠