安利：产品全线降价20％
摘要：安利虽然在直销试点上败给了雅芳，但其进行业务转轨申请直销牌照的速度却相当迅速。下月1日起，安利将完成按直销条例的相关规定的转型，希望以此第一批顺利地拿到直销牌照。据了解，安利此次转型的核心内容主要是产品标价下调20％，销售奖金全面实行单层次计酬，经销商全部实行定点经营。昨天，安利北京办事处的相关负责......
安利虽然在直销试点上败给了雅芳，但其进行业务转轨申请直销牌照的速度却相当迅速。下月1日起，安利将完成按直销条例的相关规定的转型，希望以此第一批顺利地拿到直销牌照。据了解，安利此次转型的核心内容主要是产品标价下调20％，销售奖金全面实行单层次计酬，经销商全部实行定点经营。
昨天，安利北京办事处的相关负责人表示，为了符合直销条例的规定，并为申请直销牌照做准备，安利将对业务政策做出重大调整。
在产品定价方面，安利的产品将直接以现价的八折标价，统一面对营销人员和普通顾客。在此之前，安利产品的优惠顾客和销售人员都以八折价格购货，可是销售人员通常也会以八折价格将产品出售给广大消费者。
产品价格下调20％，将与销售代表价并轨，
意味着安利取消了原来销售代表理论上20％的顾客销售报酬。
在营销人员报酬方面，所有现有安利销售代表和经销商均以
人销售给最终消费者的销售额取得公司的销售佣金。在原有基础上适当提高销售佣金比例，佣金提成比例为产品净销售额的9％－30％，鼓励多劳多得。
这样一来，安利佣金结构的设计
会向基层销售工作倾斜，适当降低晋级达标的难度。
对于
的经销商，安利也将对其调整，采取经销商定点经营。在严格执行个人销售业绩计酬的基础上，经销商的工作职责为销售产品、服务顾客和品牌推广。
为了保证经销商平稳过渡到新的营运模式，安利将参考2005年6至8月的销售数据，为每月获得200元以上的营运补贴者提供不少于400元的一次性经济补助。
安利北京办事处的相关负责人说，这些转变主要是为了申请直销牌照做准备，但是，安利何时申请，这位负责人没有明确给出时间表，只是称“这要看国家相关部门的安排，什么时间开始起动申请程序。”
中国商业经济学会常务理事胡远江认为，虽然雅芳已经开始直销试点，但是雅芳也要按已经出台的直销条例中的规定申请直销牌照，所走的程序和过程与别的企业应该是一样的。
他分析，安利与雅芳都是已被批准的10家转型企业之一，应该都有可能第一批能拿到直销牌照。
据了解，其他8家转型企业分别是，杭州玫琳凯化妆品有限公司、日晖企业发展（上海）有限公司、上海富迪健康科技有限公司、上海娜丽丝化妆品有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、中山市完美日用品有限公司、苏州百美化妆品有限公司、特百惠（中国）有限公司。
发布日期：2005-10-27
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