保健品营销赚的钱是从笔筒里倒出来

　　做过策划的人都知道，一摞产品资料摆到你面前，意味着面临又一次巨大的挑战——市场调研、产品定位、命名、提炼机理（概念）、制定市场运作策略、产品宣传策略、终端渠道策略、产品VI……繁重的策划工作开始了。

　　作为策划人，当然想让产品在激烈的市场竞争中有良好的表现。可市场上同类产品那么多，如何做呢？不伤点脑筋是绝不会有好策划的。

　　一个策划做下来，产品在市场的表现其实已经能估计个八九不离十了，就像史玉柱说的：一个产品的理论市场成功了，产品市场也就成功了。

　　进而言之，不论是新产品上市营销，还是老产品的自然销售，进入市场之初必定或大或小地会有一个企划方案作为营销依托。这个环节绝对是不能少的。若要营销得利，企划必须先行。否则就是“盲人摸象”，就是一群游勇散兵在布满竞争品的密林中打游击战，其结果终不能浮出水面进行有战略性的大兵团作战。由于无方案或企划方案不合理，不能达到预期的销售目标，导致产品滞销、积压，市场得不到保证，产品推广束手无策，产品销售受阻，这是营销的失败，或者叫无营销必败。

　　，营销手段中叫得响的、用得也很广泛的除了传统的广告以外，依赖于完善的企划方案。而且，广告策略也需要整合，也应该与其他营销手段配合才会有更大的作用，而广告宣传攻势仅仅是企划的一个表现形式而已。因此，在这里，笔者提醒广大的企划精英们，做企划不仅仅是会写几篇文章那么简单。

　　从寻找灵感到写方案，从反复论证到具体实施，常常忙得人手足无措。外界看到的也许只是报纸上一篇篇精彩的广告，却很难想到广告创作的道路有时候很漫长。就如同珍珠一样，顾客不一定要知道珠贝是什么模样，但作为企划人，为了让一颗颗珍珠新鲜光润，为了把一颗颗珍珠穿成耀眼的项链，他们得让智慧在事先力透纸背。

　　策划是需要很多能力的。没有市场知识，就是纸上谈兵；没有心理学知识，就是胡吹乱侃；没有管理学知识，就难以发挥出团队的威力；没有体力也不行，那样就受不了连续挑灯夜战的疲劳轰炸。企划就是这样，智慧一般淹没在市场的收获中，喜悦与心酸留在自己心里。

　　但是作为策划人，既不能因此而自暴自弃，也不能因为有点成绩就沾沾自喜。而始终应该努力，将企划进行到底——

　　“我们卖的不是牛排，而是卖炸牛排的滋滋声。”

　　我们是卖酒的老头，但不会直接卖酒。我们要先卖醉！我们必须懂得在似醉非醉之间，酒鬼会自己抢着要酒。真正的营销就是这样，消费者主动掏钱，生怕你不再卖给他。

　　我们写广告的那支笔好不好，就看“挠痒功”做得到不到位。许多人看自己的产品广告，总觉得没有抓到消费者的痒处，不过瘾，但又说不出为什么。那种感觉又像自己脊背上的痒痒，怎么挠也挠不着。高手的笔总能挠到消费者的心里头。在心里头挠痒痒，全身都会痒，挠得我们自己也觉得痒。

　　同时，我们还应该时刻提醒自己，企划和销售是一家人，应该时刻团结在一起。但要请那些自以为是的经理们记住：营销所赚的钱，是从笔筒里倒出来的！