中医药产业发展也要“辨证”
吕松涛 绿谷集团
中医药有个特点，就是“辨证”两个字，同样，在中医药产业的发展中，“辨证”的思维也是非常重要的。
中医药发展了2000多年，而西医药的发展只有短短数百年。但经过近百年的发展，无论是影响力还是产业规模，中医药已经远远比不上西医药。从具体数字来看，跨国药企如辉瑞、阿斯利康等企业的年营业收入已经达到几百亿美元甚至更多，是国内顶尖中药企业的几十倍、几百倍。到底是什么原因使得中医药产业没能做到与时俱进，做大做强呢？
一、定位
多少年来，我们一直在保持传统和全面西化的误区中摇摆。要么故步自封，把自己放到与西医对立的位置；要么放弃传统，全面西化。始终找不到自己的位置。没有一个合理准确的定位，产品和产业的发展就没有方向，更难有一个较好的生存空间。如果我们不能从中医药的规律出发，不能在不断变化中把握自我、定位市场的话，那么中药企业在目前与西药企业相比相对弱势的环境中，将很难有大的发展。
中医药企业在目前竞争激烈的环境中，只要在观念上稍做改变，就会有无限空间。如中医药通过全面激发人体免疫力进而消除癌症，提高病人生活质量，效果是确切的。将其定位在肿瘤的康复治疗上，一下子就感觉到原来强大的竞争对手消失了，原来拥挤的市场变得空间很大。由此可知，将新产品创新定位在“西医无奈中医特长”的领域，有利于开发出没有竞争对手的市场。
二、模式
近几百年来，中医药产业的发展可以说是步履艰难，究其原因，主要是没有与时俱进去吸收、学习先进的科学技术，没有跟上世界范围内的科学发展。不光是科研开发，就市场营销这点来说，我国中药企业也没有找到符合中医药规律的创新思路。
我认为，必须把新经济的元素嫁接到中医药这个传统产业，才能实现非线性发展。互联网是近年来涌现出来的新技术，如何利用互联网是国内制药企业一直在探索的一个话题。绿谷集团把营销和互联网进行嫁接后取得了较好的效益。“绿谷生命网”建成以来，形式和内容不断完善。不光做健康教育、中医药知识传播，还逐步加入中医诊断、中医服务、中药咨询等，做到了从形式到内容上的创新。点击率逐步攀升，从最初的一天几人次，到现在的一天数千人次，客户迅速增加。
通过创新营销模式，我相信中药产业一定能实现非线性发展。
三、创新
不管市场的道理有多少条，拥有过硬的研发能力是一条终究绕不过去的硬道理。中国企业如果没有“两弹一星”的战略气势， “中国制造”将很难有真实的光荣与梦想。
大家都在谈创新，但现实中的企业创新可以分为三个层次。第一层次是创新与市场相分离，创新的只管创新，市场的只管市场，创新是在实验室里进行；第二层是创新作为市场的辅助工具，按市场的需要来定制，但创新没有起到一个领导的作用；第三层是创新是企业战略的重要内涵，企业生存与发展的基础就是创新。西方药企就是以此为理念的，而国内的制药企业更多的是花大力气去研究创意、研究市场、研究渠道、研究消费者等等。不是说这些不需要研究，而是这些不是企业长期发展的基石。
四、政策法规
实事求是地说，现在的医药政策法规是以西方医学的标准为前提的，在某些方面是与中医药的规律相矛盾的，对中药产业的发展很难有积极影响。作为从事中医药产业的企业，我们希望，国家有关部门能够从中医药本身的特点出发，设计制定一些有利于中医药产业良性发展的政策法规，给中医药一个宽松的发展环境。
